CONSULTANT DESARROLLO DE NEGOCIO nace como respuesta a una de las grandes asignaturas pendientes en la gestión de las pequeñas y medianas empresas.

Para todos nosotros resulta familiar escuchar terminologías técnicas referidas al ámbito de la economía como pueden ser la inflación, el precio del dinero, la productividad, herramientas de gestión ERP o SAP, etc. En un país donde el 80% del tejido empresarial está formado por pequeñas y medianas empresas, tenemos la tendencia a creer que por un tema de tamaño, éstas son cuestiones no nos afectan y posiblemente vivimos de espalda a ellas en el convencimiento que esto es cosa de otros.

Nada más lejos de la realidad. Pese a vivir en un entorno competitivo es curioso ver como en numerosas ocasiones podemos oír en boca de muchos emprendedores la típica frase “mis precios son de mercado”. Es cierto que, a no ser que podamos ofrecer un producto o servicio con un valor añadido que la competencia no pueda igualar y que nos convierta en únicos, nuestros precios serán los que son aceptados por el mercado.

Sería realmente fantástico que éste fuera el caso, pero siendo realista y por norma general no es así  y por tanto debemos competir en un entorno en el que son muchos los que son capaces de ofrecer lo mismo que vamos a ofrecer nosotros.

Este hecho nos lleva a pensar que en un entorno en el que se genera un gran volumen de  oferta sobre un mismo servicio o producto nuestro hecho diferencial deberá ser la calidad del mismo pero ante todo el precio.

Si el precio de nuestro de nuestro producto, en un mismo entorno, es el mismo que el de nuestro competidores, ¿quiere esto decir que las características de nuestras empresas y nuestra intención de obtener beneficios son las mismas?  Lo más probable es que no sea así y por tanto si nuestro origen no es el mismo no necesariamente el destino tiene porque serlo.

Es esta reflexión por la que en CONSULTANT DESARROLLO DE NEGOCIO tratamos cada compañía en concreto. No creemos en los patrones estándar que se aplican de forma habitual. Las características particulares de cada empresa y el entorno en el que se desarrollan hacen de cada una de ellas entes totalmente distintos con un objetivo tal vez común pero que comporta una gestión totalmente distinta para obtener su máxima eficiencia.

No hay duda de que los tiempos cambian y es ahora cuando hay ser hábiles y rigurosos en la gestión de nuestras empresas. Estaremos de acuerdo en que a partir de ahora las ventas y los cobros seguirán siendo vitales como lo han sido hasta el momento, pero es indudable que deberemos cuidar de una forma mucho más eficiente los costes derivados de nuestra estructura (fijos) y de nuestra producción (variables), Serán éstos los que nos indicarán donde estamos, hasta donde podemos llegar y como ir hasta ese punto.

En CONSULTANT DESARROLLO DE NEGOCIO nos basamos en realidades cotidianas y en los resultados de nuestro trabajo que no son otros que la materialización de las propuestas realizadas mediante la implantación de procesos y herramientas de trabajo adaptadas a las necesidades del negocio. El fin será la obtención de forma simple y funcional de la información necesaria que permita un óptimo desarrollo y  gestión del negocio.